Você sabe o que é um produto pré-moldado ?

Quantas vezes você chegou a uma loja e o vendedor apresentou vários tipos diferentes de certo produto?

Essa é a ideia de um produto pré-moldado! São peças que servem como base para apresentar um item ao cliente, mesmo não sendo esse o artigo que será comprado no final. O principal objetivo de um produto base é apresentar algumas possibilidades para o item. Isso facilita a venda e também uma possível elaboração de um produto sob demanda.

Sabe onde encontramos esse modelo?

1) Mercado automobilístico:

Quem já passou pela experiência de comprar um novo carro sabe do que estou falando. São vários modelos de carro. Cada um com mil opções diferentes:

Manual ou automático?

Motor 1.0, 1.6 ou 2.0?

E o combustível? Só gasolina ou será melhor um carro flex?

São várias as opções de escolha do cliente para um mesmo carro. Algumas marcas como a Mini levaram essa ideia a tal ponto que cada carro é praticamente único. Assim, o cliente pode escolher desde a cor do seu carro até detalhes no interior dele.

2) Quadros e Posters: 

Escolha a sua imagem favorita. Eu sei, não é fácil. São muitas opções, desde pinturas minimalistas até quadros abstratos.

Escolheu?

Depois de escolhida a arte que deseja, selecione o formato de impressão da arte e o tamanho do seu quadro.

E a moldura?

São incontáveis opções de cores e tamanhos, todos a disposição do cliente.

A loja Urban Arts, uma loja que vende pinturas de diversos artistas, oferece todas essas escolhas citadas acima, totalizando um número de possibilidades superior a 30.000 quadros diferentes!

Percebeu o impacto?

O desenvolvimento de um produto pré-moldado tem um impacto positivo na sua empresa porque facilita a localização do público alvo daquele tipo de item, uma vez que o produto já está parcialmente pré determinado. Além disso, a sua empresa ganha agilidade na entrega de peças, já que existe um projeto base que precisa apenas de algumas modificações para ser entregue ao cliente.

Você é dono de uma loja ou empresa? Você pode criar um projeto base que tenha um grande potencial de vendas para apresentar para o seu cliente. Depois, você mostrará apenas as possibilidades de escolha.

Você tem um restaurante? Que tal escolher um produto e oferecer possibilidades de adicionais de acordo com o gosto do cliente?

Independente de a qual ramo você pertença, certamente produtos pré-moldados vão alavancar suas vendas.

Está na hora de mudar …

Bem, a parte fundamental nesse processo de criação é o estudo de mercado.

O que isso significa?

Estudo de mercado é, de forma simplificada, o estudo sobre o seu público-alvo, de forma a adequar o que se deseja vender à realidade do cliente. Se bem feito, um estudo de mercado revela não só quais produtos têm potencial de venda, como também ajuda a atingir, de maneira mais direta e eficiente, um segmento de clientes.

Depois de se preocupar em atender o que o seu cliente procura, cabe a você a criatividade de inovar e se destacar na sua área de atuação. Qualquer tipo de ideia, se bem trabalhada, pode se tornar um grande sucesso.

Autoria:  Rafael Veríssimo Martins – Aluno do 1º Ano do Instituto Militar de  Engenharia